Offene Trainings
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Selbst für neue sowie erfahrene Führungskräfte gleichermaßen stellt bereits der erste Teil eine unverzichtbare Grundlage dar, die weit über übliche Trainings hinausgeht. Es bietet eine intensive Auseinandersetzung mit der eigenen inneren Haltung und der Anpassung an Unternehmenswerte, was gerade in etablierten Führungsrollen eine transformative Wirkung haben kann. Durch die Identifikation und gezielte Nutzung von Potenzialen, sowohl bei sich selbst als auch im Team, ermöglicht das Training neue Perspektiven und eine vertiefte Selbstreflexion.

Gefördert wird vor allem die Fähigkeit, selbst in herausfordernden Situationen eine klare Vision zu bewahren und motiviert zu bleiben. Zusätzlich werden fortgeschrittene Techniken zur Verbesserung der eigenen Wirkung und Präsentation eingeführt, um auch in anspruchsvollen Umgebungen souverän auftreten zu können.
Durch die Integration von Fördergesprächen und Lob wird zudem eine Kultur der Anerkennung und der individuellen Förderung gestärkt, die sowohl für neue als auch erfahrene Führungskräfte von großer Bedeutung ist, um Motivation und Engagement im Team aufrechtzuerhalten.

Level 1.2 vertieft die Grundlagen von Level 1.1 und bietet erfahrenen Führungskräften sowie Teilnehmern, die ihre Kommunikations- und Führungsfähigkeiten weiterentwickeln möchten, wesentliche Fortschritte.

Die Präferenzanalyse individueller Stärken und Schwächen durch individuelle Berichte ermöglicht eine gezielte Anpassung der Kommunikationsstrategien an die Präferenzen des Gegenübers und fördert ein starkes Bewusstsein für persönliche Verhaltensmuster.

Moderation und Führungsgrundsätze in verschiedenen Situationen werden intensiv behandelt, inklusive effektiver Kritikgespräche, Techniken zur strategischen Einflussnahme und Kontrollgesprächen zur Zielerreichung.

Fortgeschrittene Kommunikations- und Zeitmanagementtechniken sind zentral für effektive Führungskräfte, um klar und effizient zu kommunizieren und die persönliche Weiterentwicklung sowie die Umsetzung eines Aktionsplans zu fördern.

Teil 1 ist darauf ausgerichtet, eine starke persönliche Einstellung und Wirkung im Verkauf zu entwickeln. Er beginnt mit der Betonung persönlicher Visionen und Selbstmotivation als Schlüssel für langfristige Ziele und Erfolge im Verkauf.

Dieser Abschnitt zeigt auf, wie die Einstellung zu sich selbst, dem Unternehmen, den Produkten und den Kunden die Verkaufsleistung entscheidend beeinflusst. Besonders wird der Wandel vom traditionellen Verkäufer zum Trusted Advisor beleuchtet, der darauf abzielt, das Vertrauen der Kunden zu festigen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Zudem umfasst Teil 1 Techniken zur Wirkungssteigerung und Präsentation, die unerlässlich sind, um in verschiedenen Verkaufssituationen überzeugend aufzutreten. Wir werden auch die Kunst der effektiven Gesprächsführung und Kommunikation sowohl persönlich als auch in virtuellen Settings sowie die Bedeutung klarer schriftlicher Kommunikation intensiv behandeln.

Schließlich wird deutlich gemacht, wie Verkäufer durch strategische Maßnahmen zur Aktiven Vollreferenz nicht nur Transaktionen abschließen, sondern Kunden dazu ermutigen können, das Unternehmen aktiv weiterzuempfehlen und so den langfristigen Geschäftserfolg zu sichern.

Teil 2 vertieft die Kenntnisse in Verkaufsabschluss und Verhandlungstechniken, die für den Erfolg im Verkauf entscheidend sind.

Er behandelt fortgeschrittene Verhandlungsstrategien und -techniken, die speziell auf erfolgreiche Preisgespräche und die Behandlung von Reklamationen abzielen, um Widerstände effektiv zu überwinden und positive Ergebnisse zu erzielen.

Die Implementierung von Präferenzanalysen ermöglicht es Verkäufern, ihre Ansprache an die individuellen Vorlieben und Bedürfnisse der Kunden anzupassen, was zu einer vertieften Kundenbindung führen kann, ähnlich der Strategie im Leadership-Bereich.

Zudem wird Zeitmanagement als entscheidender Faktor für die Effizienz im Verkaufsprozess behandelt, um Ressourcen optimal zu nutzen und den Fokus auf die wichtigsten Verkaufsaktivitäten zu lenken.