Offene Trainings
Details

In unseren offenen Leadership & Sales Trainings begleiten wir Führungskräfte und VertriebsmitarbeiterInnen dabei, ihre persönlichen und beruflichen Kompetenzen systematisch weiterzuentwickeln. Der Fokus liegt darauf, sowohl die inneren Einstellungen als auch die praktischen Fähigkeiten zu stärken, um langfristig erfolgreich und authentisch agieren zu können. Über einen Zeitraum von ungefähr einem halben Jahr durchlaufen die TeilnehmerInnen insgesamt sechs Module, die durch Transferphasen und Online-Sessions ergänzt werden.

Unser Ansatz kombiniert persönliche Reflexion, fortgeschrittene Kommunikationstechniken und praxisnahe Führungsstrategien, um nachhaltige Veränderungen zu bewirken. Die TeilnehmerInnen profitieren von intensiven Trainings in kleinen Gruppen, die durch individuelle Analysen und maßgeschneiderte Aktionspläne ergänzt werden.

Leadership

In unseren Leadership-Trainings entwickeln Führungskräfte nicht nur ihre fachlichen Kompetenzen weiter, sondern transformieren ihre Führungsrolle grundlegend. Der Fokus liegt auf der Verinnerlichung eines modernen, authentischen Führungsstils, der nachhaltigen Erfolg sichert. Durch eine Kombination aus tiefgehender Selbstreflexion und praxisnahen Führungstechniken werden die TeilnehmerInnen befähigt, mit Klarheit, Wirkung und Empathie ihre Teams zu leiten und in herausfordernden Situationen motiviert und zukunftsorientiert zu agieren.

Details

Einstellung & Mindset

• Standortbestimmung und Weiterentwicklung: Die TeilnehmerInnen setzen sich intensiv mit ihren eigenen Stärken, Werten und Zielen auseinander. Durch Selbstreflexion und gezielte Analysen wird die Basis für persönliches Wachstum geschaffen.
• Nutzung persönlicher Potenziale und Werte: Im Fokus steht die Entdeckung und gezielte Nutzung individueller Stärken und Werte, sowohl für die eigene Entwicklung als auch im Führungsalltag.
• Vision und Motivation in herausfordernden Situationen: Die Fähigkeit, in anspruchsvollen Momenten motiviert und visionär zu bleiben, wird durch praxisnahe Techniken und Strategien gefestigt.

Wirkungssteigerung & Kommunikation

• Fortgeschrittene Kommunikationstechniken und wirkungsvolle Präsentationen: Die TeilnehmerInnen erlernen Techniken, die ihnen helfen, ihre persönliche Wirkung in Präsentationen und Gesprächen zu steigern.
• Insights Discovery® Präferenzanalyse: Eine individuelle Analyse der Kommunikationspräferenzen hilft dabei, die eigene Interaktion mit dem Team und anderen Führungskräften zu optimieren.
• Moderation und Führungsgrundsätze in unterschiedlichen Kontexten: Die TeilnehmerInnen lernen, wie sie durch effektive Moderation ihre Rolle in diversen Situationen stärken.
• Strategische Einflussnahme und Wirkung nach oben: Es werden fortgeschrittene Strategien vermittelt, um den eigenen Einfluss auf Führungsebenen auszubauen.

Effektivität & erfolgreiche Führung

• Verfeinerung der Grundlagen erfolgreichen Führens: Die wesentlichen Prinzipien und Techniken der Führung werden vertieft, um eine konsistente und authentische Führungspräsenz zu gewährleisten.
• Integration von Coaching-Gesprächen und Lob: Feedbackgespräche und gezielte Anerkennung im Team sind wichtige Hebel für Motivation und Engagement.
• Kritik- und Fördergespräche: Der Umgang mit Kritik und das gezielte Fördern von Talenten wird durch praxisnahe Techniken optimiert.
• Kontrollgespräche zur Überprüfung von Zielen und Ergebnissen: Effektive Kontrollgespräche dienen der Überprüfung von Fortschritten.

Team & Verantwortung

• Förderung einer Kultur der Anerkennung und Verantwortung: Die Schaffung einer Kultur der Wertschätzung und Eigenverantwortung steht im Mittelpunkt.
• Entwicklung eines persönlichen Aktionsplans zur Umsetzung von Strategien: Am Ende des Programms wird ein persönlicher Aktionsplan erstellt.
• Einsatz von fortgeschrittenen Strategien zur Steigerung der eigenen Wirkung: Um als Führungskraft nachhaltig erfolgreich zu sein, erlernen die TeilnehmerInnen fortgeschrittene Methoden zur persönlichen Wirkung.
• Führung durch individuelle Weiterentwicklung und Verantwortung: Die Übernahme von Verantwortung für die eigene Entwicklung und die des Teams wird gestärkt.

Sales

In unseren Sales-Trainings geht es nicht nur um den Verkauf – es geht darum, eine unverwechselbare Vertrauensbasis zu schaffen und sich als verlässlicher Partner in den Augen der Kunden zu positionieren. Die TeilnehmerInnen erlernen, wie sie ihre persönliche Wirkung im Verkaufsprozess maximieren und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen. Durch die Integration von modernen Verkaufstechniken und der Fokussierung auf den Kundennutzen wird der Verkaufszyklus optimiert und die Kundenzufriedenheit nachhaltig gesteigert.

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Einstellung & Mindset

• Persönliche Visionen und Selbstmotivation: Die TeilnehmerInnen erarbeiten ihre eigenen langfristigen Verkaufsziele und stärken ihre Selbstmotivation für den Verkaufserfolg.
• Einstellung zu sich selbst, dem Unternehmen, dem Produkt und den Kunden: Die innere Haltung im Verkauf wird analysiert und gezielt optimiert, um Vertrauen und Authentizität zu fördern.
• Vom Verkäufer zum Trusted Advisor: Strategien zur Veränderung der eigenen Wirkung und der Interaktion mit Kunden, um langfristige Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.

Effektivität & Wirkung

• Kommunikationstechniken und Präsentation: Die TeilnehmerInnen erlernen, ihre Wirkung in Gesprächen und Präsentationen zu maximieren, um überzeugend und authentisch aufzutreten.
• Gesprächsführung in verschiedenen Verkaufssituationen: Effektive Kommunikation in persönlichen und virtuellen Verkaufsgesprächen, einschließlich Telefon, Online-Meetings und E-Mails.
• Wirkungsvolle Kundenansprache: Die TeilnehmerInnen verbessern ihre Ansprache durch gezielte Nutzung von Präsentationstechniken, um langfristige Kundenbindung zu fördern.
• Selbstmanagement und Priorisierung: Die TeilnehmerInnen lernen, wie sie ihre Aufgaben effektiv priorisieren und ihre Zeit optimal nutzen, um ihre Wirkung im Verkauf zu maximieren.

Verkaufszyklus & Value Based Selling

• Value Based Selling: Die TeilnehmerInnen lernen, den Mehrwert ihrer Produkte und Dienstleistungen so zu kommunizieren, dass dieser für den Kunden klar erkennbar wird.
• Verkaufszyklus optimieren: Techniken zur effizienten Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses, um Abschlüsse schneller und gezielter zu erreichen.
• Einwände und Reklamationen professionell handhaben: Der Umgang mit Kundenfeedback wird praxisnah trainiert, um selbst in schwierigen Situationen souverän zu agieren.
• Abschlusstechniken gezielt einsetzen: Die TeilnehmerInnen lernen fortgeschrittene Techniken, um den Verkaufsprozess erfolgreich zum Abschluss zu bringen und die Kundenzufriedenheit zu maximieren.

Strategische Implementierung

• Langfristige Verkaufsstrategien: Entwicklung eines strategischen Verkaufsplans, um die Umsetzung der gelernten Techniken langfristig sicherzustellen.
• Kundenbeziehungen stärken: Strategien zur Förderung langfristiger und nachhaltiger Kundenbindungen.
• Verkaufsergebnisse durch gezieltes Zeitmanagement optimieren: Die TeilnehmerInnen lernen, ihre Zeit effizient zu managen, um sich auf die wichtigsten Verkaufsaktivitäten zu konzentrieren.